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    關于知識付費,用戶最關心的十個問題

    發表時間:2019-10-29 23:22:49

    內容方面深耕垂直化與社交化,構建內容消費的閉環將成為趨勢。


    1、內容付費和打賞(贊賞)有何區別?

    打賞是閱后付費,基于個人欣賞和認同,自愿、沖動消費;內容付費是閱前付費,基于讀者對未來交付信息的預期進行理性消費。相對而言,內容付費比打賞的收入要更加穩定,并且用戶粘性和留存率會更高,利于在內容創作流程中產生正向循環,更適合用于內容創業的長期變現模式。

    2、內容付費是怎么火起來的?

    去年 4 月,知乎推出“值乎”,一個付費閱讀的產品雛形,小范圍火了一把; 5 月,果殼推出“分答”,隨著王思聰等大V的入駐,迅速火爆網絡。幾乎與此同時,羅振宇的得到App和“李翔商業內參”一起火了,喜馬拉雅FM和馬東的“好好說話”一起火了。 2017 年伊始,內容付費火熱依舊。短書、小鵝通等工具型知識付費平臺誕生,知識小店概念興起,知識付費領域變得更加的大眾化、系統化、便捷化。

    3、奉行免費的互聯網,為何迷戀起了收費生意?

    首先,自媒體浪潮爆發之后,內容徹底進入過剩時代,用戶需要幫他們節省時間的優質內容,即使需要付費;其次,傳統內容在免費模式下,被廣告和軟文削弱了可信度,需要有新的機制出現,打破現狀、滿足用戶;第三,移動互聯網技術縮短了明星、大V和粉絲之間的距離,也為在他們中間醞釀基于特點目的的付費模式奠定了土壤;最后,以《紐約時報》為代表的付費模式獲得成功,為內容付費點起一盞明燈。

    知識付費的興起,背后正是抓住了分享經濟時代的特點,解決了人們在移動社交體驗中知識和經驗不對稱的問題,某種意義上,正是糟糕的免費內容太多、太雜亂,反而促進了人們有意識的對精品內容付費意愿的增強。

    4、付費內容的主要陣地有哪些?

    (1)付費專欄:喜馬拉雅FM,得到,豆瓣時間,簡書

    (2)直播互動:知乎Live,荔枝微課堂,一直播

    (3)付費問答:分答,微博付費問答

    (4)線下約見:混沌研習社,在行

    (5)付費群組:小密圈、貴圈

    (6)第三方支持:短書,小鵝通

    此外,微信付費閱讀即將上線,玩法細節還未確定。

    5、哪些人能靠出售內容發財?

    得到平臺上,李笑來被 12 萬人訂閱,李翔被 9 萬人訂閱,按照 199 元的年費算,李笑來收入 2400 萬,李翔收入 1800 萬;喜馬拉雅FM上,馬東的《好好說話》最為暢銷,年費 198 元,但并未透露具體的訂閱用戶數;王思聰在分答回答 32 個問題“躺賺”23. 8 萬元的故事眾人皆知;李開復給知乎live捧場,1 小時也賺了 10 萬元。

    那么,是否內容付費只適合大V們呢?

    不是的,隨著知識付費進入到下半場,領域知識的市場將會變得更加的缺乏,各領域上的專業知識需求逐漸擴大,中小V們的市場也迎來高峰期,例如在短書平臺中的吉他教學、功夫教學等,知識付費的內容專業化變得越來越重要。

    6、什么人、為什么付費?

    一份報告顯示,74.2%的人為內容付費的原因是想“獲得有針對性的專業知識/見解”,50.8%的人為內容付費的原因是想“節省時間和成本”。李翔曾對網易科技表示,自己的目標受眾主要是創業者和企業家;李笑來教人“通往財富自由”;馬東做的是口才培訓。不難看出,為這些內容付費的主力仍是高學識、高追求的精英分子。當然,王思聰、李開復針對的是普通人對于明星大V生活的獵奇心理。

    7、內容付費是小生意還是大生意?

    互聯網行業,免費雖依然是主流,但付費也逐漸的被人們所接受。并且隨著支付、版權等環境的改善,以及用戶對高品質內容的不斷追求,內容付費行業也已有不少優質的平臺,可幫助知識傳授者們搭建屬于其自己的知識小店,實現知識付費。無論是短書平臺還是喜馬拉雅FM,使內容變現、知識付費變得更便捷、更好用,都是知識付費平臺的主要目標之一。

    8、內容付費怎么挑選平臺?

    內容付費的平臺主要可分為流量型和工具型。

    流量型平臺的優勢主要在于用戶多,流量大;但其相應的不足也很明顯,用戶的屬性不夠清晰,粘性也有待加強,另外就是沒有辦法像專門的知識付費平臺那樣機動靈活,內部需要協調的資源或者人員太多,不足以及時對整個知識付費市場靈活應對。不過隨著知識付費的推進,大平臺的各個板塊還有可能進行不同的嘗試和參與。

    另外,工具型的內容付費平臺是比較適合用戶進行使用的,以短書為代表的產品,更多像是微店類型的平臺,用戶進入門檻低,平臺已經提供了一系列的技術支撐,但是在運營和用戶方面不會做強干預。讓每一個人都有可能把自己的知識或者服務實現變現。從這點來說,未來服務的商家想象空間會更大。

    9、內容付費還會出現哪些新的形態?

    分答在最新版中推出了小講和快問,前者主打20- 30 分鐘語音干貨+互動,幫助用戶快速高效獲取入門知識;后者即問答版的“滴滴”,可以做到小問題快速解答、權威專家來會診。微信公眾平臺的付費閱讀功能也呼之欲出,依托公眾號生態,或許能在內容付費領域重新燃氣一把火。此外,短書在知識小店的基礎上也推出了小社群功能,對教師與學員、學員與學員之間的互動更加的方便,提升了活躍率,增加用戶之間的互動交流,使知識的傳播也變得更加的容易。

    10、內容付費將去往何方?

    內容方面深耕垂直化與社交化,構建內容消費的閉環將成為趨勢。首先,內容應該更長尾,更有針對性;其次,將用戶的個性化需求與內容生產者以定制的形式連接在一起并形成閉環將是內容付費領域的未來;第三,內容不僅是流量貨幣,也是社交貨幣。不僅內容生產者和用戶要社交,用戶和用戶之間也要進行社交,這是用戶付費的動力也是內容的潛在價值。


    來源:短書

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